Viața e o negociere. Între ce vrei și ce se poate. Între incapacitatea de a exploata un succes și capacitatea de a limita o pierdere. Între imperfecțiunea echipei pe care o ai și scopurile tale ambițioase. Nu există situații care nu se pot negocia. Doar oameni care nu sunt în stare să o facă. Sau nu sunt conștienți că se poate. Ce-ai face dacă ți-aș spune că și o căsnicie fericită e o negociere? Una în care câștigă amândoi. Când nevasta e incapabilă să negocieze și capitulează total, soțul își pierde interesul. Când bărbatul e sub papuc, el nu e singurul care suferă, soția are nevoie de aventură chiar și la 50 de ani! Și o va găsi în altă parte pentru că și-a castrat psihic bărbatul și nu poți avea aventuri cu un eunuc. Ce-ai face dacă ți-aș spune că nu există job permanent? Pe contract e o formulare mai apropiată realității: durată nedeterminată. Ce o determină este capacitatea ta de a negocia CONTINUU atât poziția în companie cât și poziția în domeniul tău de activitate. În multe situații în care am vorbit despre munca mea în social media am punctat un adevăr incomod, dar evident: nimeni nu-ți va spune tot ce știe pentru un bilet la workshop indiferent cât ar costa. Atunci, o să vă întrebați, de ce aș fi eu atât de dornic să vă dau tips & tricks pentru negocieri în condițiile în care cartea costă cât două pachete de țigări sau chiar mai puțin? Pentru că dincolo de aparența mea de calm sunt un om furios. Un om care crede că neștiința i-a furat ani din viață! Nu neștiința în profesiile pe care le-a încercat, dar mai ales naivitatea să creadă că viața e ca un extemporal: faci de 10, primești un 10. Pentru orice “proletar intelectual” ca mine, să faci de 10 însemna că e o idee bună ca firma să te angajeze sau să te păstreze. Pentru orice manager, să ia un om de 10 și să-l plătească de 5 însemna să fie eficient. Din acest punct de vedere scorpile și nesimțiții vor avea întotdeauna un avantaj. Ca să nu ai și tu senzația că ai fost încarcerat nevinovat în închisoarea unei vieți mult sub capacitățile tale îți recomand să caști bine ochii la paginile următoare. Nu va fi ușor. Vorba unei celebre militante pentru drepturile omului, Gloria Steinem, The truth will set you free, but first it will piss you off!! Prima greșeală este să crezi că negociezi cu o persoană. Nici măcar în cuplu nu negociezi cu o persoană! Negociezi cu un context! De exemplu, dacă între șeful tău și tine ar avea aceeași negociere, dar pe Marte, într-un avanpost de coloniști, nu ar mai funcționa argumentul cu “am zeci de CV-uri exact ca al tău, oameni care abia așteaptă să-ți ia postul”! I-ai putea spune “Sigur că sunt, dar chiar și în regim de urgență un înlocuitor ar ajunge aici peste 5 ani, iar tu mai ai 4 până la pensie”. Notă: Cum sunt în esență un hibrid, un om de stânga care crede în meritocrație și nu se regăsește în nicio politică de stânga din trecut sau prezentă, în următoarele tactici de negociere vor găsi instrumente sau chiar arme peștii mici. Pentru cei mari e oricum mai simplu. Ce negociere mai e aia când vii la masa tratativelor cu tancul? Înainte să-ți cunoști adversarul, inspectează câmpul de luptă. Și pe tine însuți. Un proverb arab spune că omul are mai mult decât crede doar două lucruri: defecte și inamici...
Citește mai mult în noul volum din Psihologie pentru oameni obișnuiți. Click pe foto pentru comandă :)
